Правильно проиграть тендер - это искусство
Однажды мне предложили поучаствовать в тендере, взять 300м2 офиса, провести аэродинамические испытания, наладку и сдать. Если мы сделаем лучше конкурентов, то с нами подписывают договор на наладку по вентиляции 4 000 м2 офисных помещений.
Мы сделали работу за три часа, на следующий день сдали. Дорогое оборудование ускоряет процесс. Конкуренты с ДМЦ - 01М, делали три дня. Цена у нас была в два раза дешевле.
Естественно мы проиграли.
Гарри Беквит «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг»
«Сфера услуг имеет дело с взаимоотношениями. Взаимоотношения связаны с чувствами. При хороших взаимоотношениях возникают приятные чувства, при плохих – плохие. В маркетинге и продаже услуг логические причины, по которым вы должны были бы стать победителем, – ваши компетентность, совершенство, талант – лишь дают вам возможность вступить в игру. Победа завоевывается чувствами, а чувства связаны с привлекательностью.
Будьте профессиональны, но главное – будьте привлекательны»
У моих конкурентов обычно великая привлекательность, побеждающая цену.
В тендерах всегда проигрываю, всегда. В них главный критерий оборот фирмы, второй важный критерий работала ли фирма с АО «Ачимгаз»... То что ребята не занимаются наладкой систем вентиляции профессионально. Всегда вторично. Так устроен наш рынок. Бизнес, ничего личного. Зачем участвую. Вера в невозможное, а теперь ещё и информационный повод.
Конкурс на право заключения договора на оказание услуг по испытанию и наладке систем вентиляции УКПГ-31 на соответствие требованиям санитарно-гигиенических норм и правил.
Воздушная среда закрытого помещения должна удовлетворять ряду требований, которые предъявляются, во-первых, людьми, находящимися в данном помещении, и, во-вторых, размещенным в помещении оборудованием и технологией.
Первую группу требований принято называть санитарно гигиеническими, а вторую -технологическими.
Наладка систем вентиляции и кондиционирования воздуха (испытание и регулировка): Комплекс работ, выполняемый с целью достижения работоспособности систем на соответствие параметрам проектной документации или технологическим требованиям в процессе эксплуатации систем вентиляции, и кондиционирования воздуха.
Наладка систем вентиляции и кондиционирования воздуха на санитарно-гигиенический эффект и /или технологические условия воздушной среды: Испытание и регулировка систем вентиляции и кондиционирования воздуха при их одновременной работе в автоматическом режиме при полной технологической нагрузке для обеспечения санитарно-гигиенических параметров микроклимата в помещениях и (или) на рабочих местах, а также для поддержания технологических условий воздушной среды в производственных помещениях.
В Вашем случае наладка систем вентиляции на технологические условия воздушной среды. Техническое задание на данные виды работ полностью отсутствуют.
О результатах проинформирую.
- Опубликовано в Новости компании и отрасли